B站跨年引热议,品牌不容错过Z世代流量洼地

作者:微思敦 2021-01-06

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曾几何时,跨年晚会一度成为各大卫视比拼“财力、底蕴”的秀场,谁家能请来当下最多,最火的明星,一度成为众多网友热议的话题。

 

不过,在2019年的跨年晚会中,哔哩哔哩跨年晚会凭借优秀的节目创意,出色的后期编排,最终逆袭各大老牌卫视,成为2019年互联网讨论热度最高的跨年晚会。


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内容破圈,赋能商业价值增长

 

基于之前积攒的优秀口碑,今年B站的跨年晚会,又实实在在的火了一把。


截止1月1日晚间数据,B站“2020最美的夜”跨年晚会交出了2.5亿顶峰观看人数8.8亿微博话题阅读量102.3万话题讨论量的优秀答卷。


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本次跨年晚会,B站依旧主打“青春、回忆”主题,节目融合了影视、动漫、游戏多元文化,漫威超英、仙剑、英雄联盟、EVA等主题节目轮番登场,不断戳中观众回忆泪点,引发用户热烈讨论。


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从2019年跨年晚会,到2020年的《后浪》三部曲,以及本次跨年晚会,均引发了网络不同圈层的广泛讨论。伴随着B站内容的持续破圈,B站的品牌认知度与影响力都获得极大提升。凭借着优质的社区氛围和高质量的用户群体,B站的商业潜能也被不断激发。元气森林、美的、题拍拍等成为此次跨年晚会的官方品牌赞助商,B站对品牌广告主的吸引力持续提升。


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用户规模扩大,持续发力广告业务
 
据B站2020年Q3财报数据显示:B站月活用户数达到1.97亿,同比增长54%;移动端月活用户数同比增长61%达1.84亿;Q3付费用户数为1500万,付费用户数增长率高于MAU增长率,显示出较高增长质量。

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哔哩哔哩2020年Q3财报


随着用户规模的不断扩大,B站的广告业务规模也迎来了爆发式的增长。据Q3财报数据显示,B站广告业务营收在Q3同比增长了126%,增长率位居同期收入业务第一位。

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哔哩哔哩2020年Q3财报


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B站社交、教育营销优势

从上述数据我们不难看出,除游戏业务外,B站一直在寻找更多的营收增长点,可以预见的是,在2021年B站也会持续重点发力广告业务,提升其在广告业务端的营收占比。而基于B站独特的社交氛围和年轻化的用户属性,教育、社交类产品在B站进行营销有天然的优势。

社交优势:兴趣广泛、热衷社交年轻化用户群体


B站的用户群体主要集中在90、00后的“Z世代”人群,这类用户通常具有良好的教育程度,表达能力较强,兴趣广泛、热衷网络社交等特点。

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图片来源:哔哩哔哩官网

他们是互联网圈最乐于尝试新鲜事物和分享的用户群体,而且十分喜欢通过“兴趣圈子”进行社交。传统社交模式下诞生的社交产品,已经远远不能满足他们的社交需求。所以一系列新颖的“声音社交”“陌生人社交”“灵魂社交”等社交产品,非常受B站用户的喜爱。

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教育优势:强烈的自我提升意愿,与个性化教育

从最初的二次元兴趣聚集地,到如今的多元文化平台,B站近两年一直致力于通过更多元化的内容和打造兴趣社区,打破圈层壁垒,接纳更广泛的用户群体。

而随着用户群体的扩大,以及B站用户年龄的不断增加,许多B站用户对于“理财”、“职场提升”这类自我提升的需求也愈发强烈。所以,针对B站用户群体的一系列个性化、精细化教育课程产品,非常适合在B站进行营销推广。

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优秀推广案例解析


说完了社交、教育行业在B站的推广优势,微思敦这里也分享一些B站优秀教育、社交案例给大家。


教育案例:乐学教育

客户背景:乐学教育是一家面向K12领域的线上教育平台,课程覆盖从小学一年级至高考。


推广策略:以“低分、福音”等关键词吸引用户点击。落地页突出产品特点,配合宣传视频,增强说服力,提升用户转化。


转化效果:点击互动率0.5%-0.8%,表单成本50-60元,日消耗3K+。


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教育案例:微淼商学院

客户背景:微淼商学院是一家致力于提升用理财技能的线上教育平台,致力于帮用户树立正确的理财观,掌握正确的理财方法。


推广策略:外层素材图片选取热门理财项目K线图,文案则突出理财小白们关心的疑问,精准圈定上班族与学生党为目标用户。


转化效果:点击互动率0.6%-1.8%,表单成本180元,日消耗5W+。


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社交案例:Soul

客户背景:Soul是一家陌生人心灵社交平台。通过“智能算法”帮助用户找到可以深度交流的好友。

推广策略:外层素材用“拒绝社交”点明目前年轻人社交现状,引发用户共鸣好奇心,从而提高点击率。落地页配以走心文案,从厌倦无用社交,渴望深度社交为切人点,引导用户下载。

转化效果:点击互动率0.71%-1.2%,注册成本19元,日消耗1W+。

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组合玩法,助力品牌增长


当然,除了以上三个信息流的推广案例,B站还聚集了一大批有创造力、想象力、高热度的专业内容创作者。也就是我们常说的“UP主”。这些UP主同样可以为我们的品牌营销助力。通过不同量级UP主组合+不同类型广告产品 ,实现不同时期营销目标。


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微思敦作为哔哩哔哩年度优秀效果代理合作伙伴,一直致力为广告主带去优质的营销推广服务。无论是传统的信息流广告,还是UP主合作、内容营销推广,以及更多的B站营销矩阵玩法,微思敦都可以为广告主进行个性化定制,满足客户不同的推广需求。


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抓住B站这块流量营销宝地,就是抓准了Z世代群体不断增长的流量红利。在2021年,微思敦也会继续重点发力教育、社交等垂直领域,帮助广告组在B站获取更大量级、更优质的用户!

作者:微思敦 发布时间: 2021-01-06
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