教育行业投放效果差?那是因为你没选对渠道!

作者: 微思敦 2017-07-19

每年7-9月,暑假来临,学生们都会多出2个月的空闲时间。这时,正好是教育类机构争夺用户时间、做营销推广的最好时机。


过往,教育类机构的宣传方式大都是:学校门口发传单、专家教授讲座、电话销售等。而现在,教育类机构的线上推广已相当成熟,最初以百度推广最为流行,如今朋友圈和QQ空间的优势更加凸显,已成为教育类机构最主要的推广方式。



那么,教育类机构如何在朋友圈和QQ空间进行推广?本期,我们选取了几组效果不错的案例进行分析,并附上效果数据给大家参考。


1、辅导培训班

投放渠道:

微信朋友圈本地推广

推广特点:

一个三四线城市的中小学生培训机构,CPM出价相对较低,主要投放人群为家长。以收集客咨为主,一个客咨可以做到50元以内,换算到武汉,一个成本差不多在100-200元。


曝光15万;图片点击1000多;收集销售线索40多条


素材分析:

主打课外培训辅导,用“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等吸引家长。内容原生展现在朋友圈信息流里:隐秘,似乎只有少数人知道;信任,似乎来自周边朋友的推荐。最终让家长们觉得,这是极少人知道的“能让孩子赢在起跑线上”的方法。


2、亲子俱乐部

投放渠道:

微信朋友圈本地推广

推广特点:

俱乐部定位比较高端,只投放给手机价格比较高的用户群,客单价稍高;需要到店服务,覆盖范围不能太广,只投放门店附近的地域。试投不到1000元,转化签单一个2万的套餐。


曝光量1万+;门店及图片点击量360+;收集销售线索12条


素材分析:

一个以亲子为主题的本地游泳培训机构,通过年龄、性别、兴趣、手机等维度,将原生的内容定向展现给周边潜在用户。试想一位年轻的妈妈,在自己的朋友圈刷到别人家孩子在游泳俱乐部玩得很开心的照片,难道她不会心动么?再看看地址,就在某个自己熟悉的商圈内;再加上优惠活动的预约,顺利促成签单。


3、教育学习类APP

投放渠道:

广点通QQ空间信息流

推广特点:

针对中小学生在线学习的APP,主要是学生自主下载学习。QQ空间的主要用户群就是中小学生,跟APP的受众也很吻合。学生多以安卓机为主,基本上安卓激活成本在3-4元左右,次日留存都可达到50%。


曝光量:116万;点击率:2.55%;点击均价:0.44元;下载率:29.86%


素材分析:以学生实际生活的场景为广告素材,加上APP的一些能解决他们痛点的功能,展现在QQ空间的信息流里。当古文翻译、字词释意能够一键完成;当穿校服的漂亮妹子也在使用时,你是不是也动心了呢?


4、驾校考证类

投放渠道:

广点通手机QQ空间、QQ浏览器

推广特点:

广州的一个驾校,由于广州的流动人口占比大,所以只投放给了广州本地人,且满足18岁以上的法定学车年龄。客户每月的广告费用在20-30万左右,每月获客量级也非常大。


曝光量:236万;点击率:2.71%;点击均价不足0.95元


素材分析:

直接用驾校的环境和学习车辆为素材进行投放,只针对本市人群限定优惠政策,很大程度上提高了本地人群的转化。


总结:

大部分人对于学习的规划都没有太强的自我主动意识,往往是别人学什么自己也想学,朋友圈和QQ空间的圈子属性,就很好的迎合了这一点。比如父母在朋友圈看到别人家的孩子学的很好,就很动心;学生在QQ空间看到自己的同伴在学某一样东西,也很想尝试。


朋友圈和QQ空间很好的覆盖了替学习者做决策和有自主决策权的两种人群,能够相互影响,促成学习计划。同时,基于社会化属性的朋友圈和QQ能根据用户行为,进行标签化的将信息投放给潜在的目标人群。


朋友圈和QQ空间的效果这么好,你尝试过了么?马上尝试!点击:http://cn.mikecrm.com/SyDFjO5


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