“热门”光环加持,明星大V都在用的微博营销利器是?

作者: 微思敦 2017-07-19

粉丝头条这个产品玩微博的小伙伴应该都挺熟,动辄出现在你的微博信息流首页第一条强势曝光的位置,顶着“热门”的光环,占领你的眼球,让你无法忽视!



粉条狂魔霸道总裁@聚美陈欧,给自己每条微博都买粉条,还有粉丝们送自己喜欢的明星上头条,热心网友帮着社会事件当事人上头条,可以说是操作最简单,应用范围最广的微博广告产品了。


随着粉丝头条产品不断完善更新,在微博营销中,粉条逐渐成为了辅助的标配,甚至现在可以独扛大旗。粉条还有哪些你没想到的使用场景?怎么玩转粉条?


在给大家分享玩法之前,也给大家先简单介绍下粉丝头条这个产品。粉丝头条一般曝光时间24小时,包括自己给自己上头条和帮上头条两种功能。


一、给自己上头条:最基础的功能是推广给自己的粉丝,可以自行选择要覆盖的粉丝数,覆盖人数越多,价格越贵。


①潜在粉丝:即微博判断是你潜在粉丝的用户,精准程度一般。



②兴趣用户:通过性别、地域和兴趣爱好来定向用户,兴趣领域涵盖文化、艺术、时尚等各个领域,非常精准。



③指定账号的相似粉丝:可以通过指定微博账号,把你的微博投放到他们的粉丝信息流里,一共可以指定8个账号,系统会自动为你推荐适合投放的账号,比如偷偷把自己的微博推到竞品的粉丝面前。



④指定商圈用户:主要针对线下LBS,在某商圈定位的用户,按城市商圈划分,很细,适合线下活动和商家。



二、帮上头条:比较简单,只能选择帮上头条的时间长短,只有24小时、48小时和72小时可选。


可以勾选是否把昵称显示在推荐去,显示的展示形式如下:

  


简单的产品展现和原理大家都了解了,接下来咱们进入正题,看看微博上,大家都在怎么玩头条!


1、粉丝头条扛大旗,转化自身影响力

这种玩法多见于已经有粉丝积累的账号,比如一些内容自媒体、大V等等,他们已经靠自己天然的内容优势、名气等等自然吸引了一定量级的粉丝,粉丝头条主要用于粉丝变现,引导粉丝付费转化。


例如已经火了四季的奇葩说,推出的“好好说话”这档付费知识语音栏目,利用辩手的影响力去转化粉丝,替辩手帮上头条,粉丝OS:偶像都出课程了,买!



2、粉丝头条搭配粉丝通,吸粉转化两手抓

对于一些粉丝积累时间短,量不大,而且产品同质化比较严重的产品,仅仅用粉丝头条不足以形成稳定的客流,先吸粉,再转化是一条更好的路径。这种玩法多见于一些网红电商。


在粉丝通投放中,通过颜值、生活方式等日常博文的投放,来吸引粉丝关注,粉丝沉淀一批之后,在店铺上新或者促销时,通过粉丝头条强势曝光在粉丝主页,引导粉丝购买,提升粉丝的忠诚度。



3、粉丝头条+品牌资源,强势曝光,利用明星光环

对于品牌来说,代言人是非常强势的资源,通常在大规模品宣的时候,品牌会去购买微博热搜、微博话题、开机画面等品牌类的资源,在宣传画面上也会以代言人的形式为主体。


同时配合宣传,明星代言人的微博也会配合品牌发布相关内容,但是微博对于营销信息微博是有降权和部分屏蔽的,所以通过粉丝头条来全面辐射明星粉丝,成为了标配!



效果反馈

那么买了粉条之后,到底效果如何呢?有没有数据可以监控和追溯?自己购买的粉丝头条,会在推广期结束后收到粉丝头条官方反馈的数据报告,能清楚的看到推广的效果。以某付费语音栏目的推广效果反馈为例,跟大家分享下。


1、推广完成率:即博文阅读量/购买量,上图中购买完成率250%,即整个推广的曝光是所选定的曝光量的2.5倍。



2、阅读提升量\来源分析\增长趋势:根据不同的定向来区分阅读量增加的来源,同时可以看到在不同时段,阅读量增加的情况。



3、互动量:除了曝光量之外,互动量也是一个重要的指标,包括互动量的提升,转评赞及收藏数,以及博文中链接的点击量,和带来的新增粉丝数,链接点击量对于转化和下载的效果有一定的参考意义。


4、阅读用户特征:性别、年龄段和地域分布分析


以上三种玩法,你get了吗?在我看来粉丝头条是不输给粉丝通的营销利器,用得好,让营销事半功倍,还没有感受粉丝头条神奇魅力的朋友,不妨先给自己微博买个粉条感受一把!


问答环节


Q:什么是博文头条?

A:博文头条是博文推广的利器,可以使博文置顶粉丝信息流,不仅仅可以展示给你的粉丝,而且可以通过人群定向、行业定向、指定账号等精准投放给除您粉丝以外的其他用户。


Q:什么是推广给我的粉丝?

A:系统会将用户的博文推荐给推广时间内登录微博的粉丝用户信息流第一位。 带有“热门”标签,没有关注按钮。


Q:什么是推广给更多用户?

A:推广给更多用户是指让你的博文出现在粉丝以外活跃用户的微博信息流靠前位置,主要包含潜在粉丝、兴趣用户、指定账号的相似粉丝和指定商圈用户4大模块。


Q:什么是推广给潜在粉丝?

A:又称 “非粉关系”根据大数据算法,可以投放给基于粉丝关注的社交关系和用户间的关注、转发、赞等社交行为等多维度来挖掘最可能对用户发布博文感兴趣的潜在用户。博文会展示在潜在用户的信息流前列,带“推荐”、“广告”或“你的好友也关注了”标签。


Q:什么是推广给兴趣用户?

A:又称“高级定向包”或“非粉兴趣”,根据大数据算法寻找对某一兴趣领域感兴趣的用户,同时可以选择用户性别以及地域。比如:选择性别女、地域为北京、兴趣领域为cosplay、人生状态为在校大学生则会精准定位到喜欢cosplay的北京在校女大学生。博文会展示在兴趣用户的信息流前列,带“分享”或“广告”标签。


Q:什么是推广给指定账号的相似粉丝?

A:又称“指定账号”,会将您的博文推广给你选定微博账号的粉丝以及相似的其他活跃用户。


Q:什么是推广给指定商圈用户?

A:以微博登陆地点为定位, 当前或者经常处于特定区域内的微博活跃用户。


Q:博文头条的价格是怎么计算的?

A:博文头条购买价格与你的粉丝数量、粉丝质量、博文质量有关。粉丝数量越大质量越高,价格就高一些;博文质量越高,越容易引发粉丝转发、评论、赞,价格越便宜。


Q:使用博文头条会不会涨粉?

A:博文头条适用于您向粉丝传达重要的微博信息,帮助提升您单条微博的阅读量,获取更好的传播效果。博文头条是一种帮助您传播的工具,是否涨粉取决于您的微博质量以及微博内容,若您选取优质健康的内容与网友分享,博文头条可以祝您一臂之力!


Q:审核中是什么意思?

A:推广给更多用户中潜在粉丝、兴趣用户、指定的账号相似粉丝和商圈用户4个模块需要进行推广审核,购买后实时状态会显示为【审核中】,待审核通过后会自动进行推广。如审核未通过,会有私信进行退款提示,但【推广给我的粉丝部分】不受审核影响会正常推广。


Q:购买了粉条后没有热门标签?

A:只有购买了【推广给我的粉丝】才会在博文上显示热门标签。


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