必看!超全的服装行业种草营销指南

作者:微思敦 2022-08-15
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「服装配饰」作为热门行业,赛道竞争一直都十分激烈。而种草营销作为当下最火的营销方式之一,一直以快速、轻量化、高性价比等特点著称,无论品牌知名度高低、处于什么阶段,都可以应用这种营销方式来提高品牌声量、促进产品销售。

今天,微思敦就从平台选择、KOL分析、爆文公式、玩法优化等多个角度,带来服装行业的种草营销指南。

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种草平台众多

服装品牌如何选择?


小红书」和「抖音」是服装品牌种草营销的首选

「小红书」作为种草文化的发源地,是互联网时尚穿搭风向标,不管是女装还是男装种草,都有着广大的受众群体。

其次是「抖音」,“无变装不抖音”变装玩法作为抖音的王牌内容形式,也促使时尚穿搭领域在抖音的应运而生。

小红书+抖音的双平台组合打法为最佳,结合不同平台的差异性,形成优势互补,在小红书建立优质内容池,在抖音主攻曝光,双平台相辅相成共同助力电商溢出和转化。

其他主流社交平台则可根据平台调性和产品特性进行辅助种草。

如果产品本身有比较大的特色,如与某个艺术家联名合作,或有二次元/元宇宙等Z世代钟爱的潮流元素,则可同时选择「B站」进行辅助种草。

「微博」则更适合结合品牌代言人做明星向的曝光和种草。

功能属性强的服装,则可搭配知乎做科普和测评型种草。

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KOL挑花眼

如何排兵布阵性价比最高?


根据微思敦过往服务经验来看,在时尚穿搭领域,头部达人性价比相对较低,往往难以达到预期效果,反而腰尾部达人更容易花小钱出大效果

所以在KOL量级上,「小红书」建议用“腰部+尾部+KOC”的组合打法,「抖音」则建议挖掘百万粉出头的小腰部+几十万粉丝的尾部的高性价比价值。预算充足的情况下,均可适当搭配少量头部达人。

KOL类型的选择上,建议以时尚穿搭垂类达人为主要投放类型,视具体情况,可适量搭配其他类型的达人。

我们以带货力和流量力两个维度可以将时尚穿搭类KOL大致细分为4种类型:

1.流量型达人
曝光等数据极好,但带货能力一般。典型代表是偏颜值型和才艺型的时尚穿搭达人。

2.带货型达人
曝光等数据可能一般,但种草转化效果好。典型代表是偏干货、讲款、沉浸式穿搭、拍照姿势教学类的时尚穿搭达人。

3.全能型达人
曝光和带货双优,所以也更贵。预算充足的情况下可适量选择,预算有限的情况下,以合集的形式合作性价比更高。

4.普通达人
流量和带货均表现一般的时尚穿搭类达人,我们则可根据价格和数据挑选性价比高的KOL和KOC进行合作。

要曝光,就多投流量型达人;要转化,就多投带货型达人;追求品效合一,就1:1投放流量型达人和带货型达人,全能型达人和普通达人适当搭配进行组合投放。

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图片四步快速挑选优质的“时尚穿搭类”KOL


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爆文难出?

两套内容王炸公式


第一套:身材+场景+风格+形式

这套更适用于“带货型达人”,尤其是小红书平台的KOL。

小红书站内服饰领域“带货型达人”所产出的爆文大部分都遵从这个公式,聚焦更具体细分化的人群、场景和穿衣风格,所产出的内容往往越有针对性,从而更吸引目标用户点击。
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第二套:高爆文率达人+达人最擅长表现形式+标题/BGM蹭热点

这套相对更适用于“流量型达人”,通用性更高,适用小红书抖音等多个平台达人。

此公式尤其需要注意的是选择达人最擅长的表现形式,如果违背这一点,即使是日常爆文率非常高的达人,也难以制造爆文。

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同时,我们总结出小红书服装类种草爆文的其中三种标题模板:
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在头图的优化上,我们总结出其中更易出圈的三类头图:

1.干货分享向
多产品集体出镜,花字突出干货内容。

2.颜值美感向
突出达人颜值和氛围感,背景与穿搭和谐一致。

3.产品展示向
全景展示整体穿搭,多图拼合突出产品穿搭效果。

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微思敦案例展示

小红书种草:「ONLY」新品上市项目


该项目以”带货型达人“为核心投放阵地,大部分内容均根据“身材+场景+风格+形式”进行输出,爆文率达22%,种草评论区中90%评论内容均与产品强相关,货号、链接、尺码网友要不停,千万级曝光也大大提升了品牌在小红书站内的声量。

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抖音种草:「杰克琼斯新品上市项目

法斗作为品牌IP形象成为了本次产品中的重要元素,因此在达人类型的布局上,除了选择时尚穿搭类,还搭配了部分法斗类萌宠博主。

该项目以”带货型达人“为核心投放阵地,大部分内容通过萌宠与主人的亲子服,将产品与萌宠类博主巧妙结合在一起,创意性的内容为品牌种草收获大量曝光。项目整体CPM压低至15元内。
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小红书&抖音双平台种草:「思莱德SELECTED」新品上市项目

该项目以“流量型达人”为核心投放阵地,大部分内容均按照上述的“第二套”爆文公式产出。

最终小预算收获大收益,小红书平台在不报备不推流的情况下,腰尾部达人成功产出5篇千赞爆文和1篇万赞爆文,抖音平台精选仅几十万粉丝的尾部优质穿搭达人,最终成功产出4篇爆款内容。

小红书平均阅读成本低至0.5元内,抖音平均互动成本低至0.1元内,双平台组合种草,实现预算的80倍超高曝光,并为电商平台引入大量流量。

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服装品牌的种草营销总结


平台选择
小红书+抖音组合为佳,微博、B站、知乎等平台可作为辅助种草。

KOL选择
不同平台、不同诉求打法不同,可根据达人4象限合理选择。

爆文优化
两套爆款内容公式合理运用,标题、头图优化一个不落。

微思敦作为社交生态营销领导者,长期深耕小红书、微博、B站、知乎等社交媒体平台,帮助3000+品牌快速破圈、提升影响力,积累了丰富的营销服务经验,欢迎各大服装品牌咨询种草营销。


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作者:微思敦 发布时间: 2022-08-15
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