1000万+曝光,家电行业实现口碑+转化双丰收!

作者:微思敦 2022-08-15
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小红书

家电行业增速迅猛


众所周知,小红书是一个高粘性的决策性辅助平台。丰富的笔记及大量的KOC使得小红书被用户看做一个信息收集平台,获取丰富内容辅助购买决策。

家用电器行业作为小红书高速增长的潜力赛道,家电相关内容小红书日均搜索量达620万+。尤其是大促节点期间,家电类笔记数增长达161%,成为数据峰值期。

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小红书用户具备高消费、高品质、高要求、高眼界等特性。据相关数据分析,小红书用户消费心智强且对家用电器品类分享欲极强。

尤其是随着90后、95后逐渐成为家用电器主流用户,他们对品质生活的追求不断赋能品牌传播,带来家用电器行业的巨大增长。

产品品质、大众口碑、KOL推荐是小红书的独特优势。小红书的优质笔记可以很好的回应不同用户的需求,为用户消费决策提供重要支撑。

2.png家电营销

优秀案例展示


当前,家用电器产品在小红书处于竞争蓝海,微思敦深耕小红书社交生态营销,重点聚焦于3C及电器行业的营销推广,积累了丰富的服务经验,今天为大家分享一些优质案例。


某品牌洗地机


客户背景:
国内新锐洗地机品牌,产品线垂直,深挖用户需求,主打差异化卖点,突出“速干”功能。

营销需求:爆文打造+站外转化。

投放资源:KOL+效果广告。

营销策略:


  • 预算配比:内容达人占比40%,效果投放占比60%;以腰尾部达人为主,选择擅长打产品卖点的达人,性价比更高;

  • 内容怎么做:利用“大空间清洁费时费力”、“地板养护”、“家有萌宠掉毛捣乱”等痛点对人群进行高密度触达,让用户将产品卖点与购买需求自动关联

  • 笔记怎么投:先少预算测试信息流,筛选出用户更关注的笔记风格,后续裂变放量,搜索广告板块选择优质笔记错峰重点投放。


效果达成:


  • campaign累积曝光1000W+,互动5W+;

  • 站内品牌产品词搜索量提升200%,外溢明显;

  • 关键词检索量和笔记阅读量皮尔森指数达0.7,与本次投放强相关。


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某品牌耳机


客户背景:
国内全新潮流消费耳机品牌,希望与用户“玩在一起”,赋予产品独特的设计理念,用极致的匠心去雕琢产品,把消费品变成艺术品。

营销需求:提升品牌曝光。

投放资源:KOL+效果广告。

营销策略:


  • 测试期笔记主打信息流,内容覆盖节点送礼、时尚穿搭等,利用信息流AB定向测试出合适投放方向,主打品牌曝光,也为后续搜索投放作铺垫;

  • 放量期:保持信息流投放,多篇笔记错峰投放,搜索优化核心品牌关键词以及品类关键词占位前三,收割搜索用户精准人群,后期为节点造势;

  • 稳定期信息流+搜索稳定1:1投放,长尾收割流量,信息流保持素材优化调整,提升互动争取做出小爆文,错时段抢占核心关键词前三广告位,反复洗刷用户心智,刺激站外引流。


效果达成:


  • Campaign累积曝光350w+,综合点击成本低至0.3元内;

  • 站外引流效果明显,对比投放前周期内提升30%。


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某品牌美容仪

客户背景:
全球某知名电器品牌推出全新美容个护类产品,品牌希望给人们带来可持续的、安全、舒适,充满欢乐的生活方式。

营销需求:提升站内声量,促进站外转化。

投放资源:KOL+效果广告。

营销策略:


  • 测试期:利用搜索广告实现精准化投放,将关键词拆分为四大词类,包含品类词、功效词、品牌词、竞品词,通过铺设不同词类提升广告占有率,潜移默化形成深度种草;

  • 优化期:抢占细分品类词、品牌词下的搜索高位,通过与固定搜索词绑定来凸显产品特色与优势,圈定精准人群;

  • 稳定期:筛选高CTR关键词集中投放,高峰时段抢占核心品类词及品牌词占位前三,反复影响用户心智,刺激站外引流,提升后端购买转化。


效果达成:


  • Campaign累积曝光80w+;

  • 投放周期内生意平台产品词搜索趋势上涨30%。


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某品牌扫地机器人

客户背景:
某知名扫地机器人品牌与热门IP推出联名款产品,核心卖点是”LDS激光导航“,激光扫描家居环境,精准还原户型,自定义清洁区域,指哪扫哪。

营销目的:沉淀优质笔记,完成品牌口碑优化。

投放资源:小红书KOL+KOC内容合作+效果广告。

营销策略:


  • 瞄准“新手宝妈”和“宠物饲养者”两大核心目标人群,选择“母婴、萌宠、家居生活”三大领域的KOL和KOC进行优质笔记输出;

  • 内容结合产品“颜值、产品功能、趣味IP”构建三角卖点,电商节点中后期,铺设一定KOC笔记,分享产品使用感受,放大产品功能,优化站内口碑。


效果达成:


  • Campaign累积曝光1000w+,互动8w+;

  • 笔记舆论高频关键词:扫地机器人、好看、干净。


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微思敦

专注小红书生态营销


微思敦作为社交生态营销领导者,长期深耕小红书平台,帮助50+3C电器品牌赋能成长,积累了丰富的营销服务经验,欢迎各大电器品牌咨询小红书种草营销。

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作者:微思敦 发布时间: 2022-08-15
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