教育行业如何通过内容营销引流获客?

作者:微思敦 2021-03-24

随着互联网红利结束,线上流量贵、获客成本高、用户增长慢成为了大多数教育机构的困境。如何从成百上千家的竞品中脱颖而出,成为家长的最终选择变成了所有教育机构面临的重要课题。

近年来,内容营销快速增长,至2020年6成品牌已为内容营销分配独立预算。各行业的广告主普遍认为“所有的营销都需要内容化”。教育行业如何来做内容营销,又如何通过内容营销尽早进入用户选择机构的生命周期,打赢社交战呢?

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行业数据

教育行业潜力无限 未来可期
中长期加大投入是政策主基调 
短期5G技术驱动变革

中长期来看,加大投入和教育现代化目标导向将成为中国教育事业发展政策主基调。《中国教育现代化2035》是我国第一个以教育现代化为主题的中长期战略规划,是新时代推进教育现代化、建设教育强国的纲领性文件。定位于全局性、战略性、指导性,与以往的教育中长期规划相比,时间跨度更长,重在目标导向
 
短期看来,5G技术及消费观念和环境的变迁驱动教育行业变革5G等新兴技术的到来、需求端用户消费观念变化、疫情常态化等短期发展环境的改变,使得当前教育行业市场赛道、市场格局、企业发展战略面临深刻变革。

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80后成教育行业消费主力
年轻家长成主力消费人群 
重视质量也接受在线教育

营销最终还是落脚到用户上,而教育行业面向的人群虽然是学生,但最需要“攻克”的用户群体,是学生家长。根据创业邦&巨量引擎2020抖音教育用户调研,目前学生家长年龄段主要集中在80后、90后。年轻家长教育意识升级,消费能力提高,更加重视教育质量,同时对于在线教育也持开放态度。

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教育支出成中国家庭重要支出

超半数中国家庭 
教育支出占家庭收入比重超20%

随着教育意识的提升,教育支出已成为中国家庭的重要支出。根据创业邦&巨量引擎2020抖音教育用户调研超过一半的中国家庭教育支出超过家庭收入的20%,且收入越高的家庭,对于教育的支出也越高。

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教育市场模式加速向OMO转化

需求导向驱动教育行业多元化 
学段下沉 众多分赛道迎来新机遇

OMOOnline-Merge-Offline)已成为教育行业最火的词汇之一,在线教育和线下教育的关系,成为一种相辅相成的关系,互相配合形成销售闭环。在需求导向下,教育行业越来越多元,K12教育、低幼教育、语言教育等分赛道又衍生出众多分支,迎来新机遇。

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02
营销现状
中国教育企业营销预算

企业提高营销预算意愿加强 
营销机会大


根据创业邦&巨量引擎2020教育企业调研43.2%的教育企业增加营销预算,29.7%降低了预算。其中职业教育类和语言教育类更倾向增加预算,兴趣教育类和K12投入变化不大,低幼教育类由于削减部分无效营销方案,整体投入降低。

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教育企业预算向短视频和社交平台迁移
用户流量、群体匹配度是
营销推广的最重要考量因素


教育企业在选择营销平台时最关注用户流量,其次是用户群匹配度、投放成本、平台属性等。因此平台的选择十分重要,其次是KOL的用户群体匹配度。目前短视频行业进入成熟期,成为最重要的流量高地之一。因此很多在线教育企业的营销预算也呈现出向短视频平台迁移的特征。

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教育企业投放素材偏好
干货、热点、案例类成为重要素材

由于教育行业本身需要具备极强的专业性,往往需要匹配更加专业的KOL做背书,因此干货类素材占比最高。通过热点素材软植入、案例类更加直观让用户了解到课程效果,都是非常不错的选择。

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 教育内容营销玩法
直播带货+私域流量打造+公域流量借力+KOL推广

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其中知乎平台的“内容富有深度”“用户平均学历高”等独特平台属性,更是成为教育行业不容错过的营销推广平台。

03

案例分享


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04
账号推荐


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作者:微思敦 发布时间: 2021-03-24
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