盲盒类客户福音!B站效果营销大揭秘

作者:微思敦 2022-07-06

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B站

盲盒类产品的天然沃土


盲盒经济,无疑是当下最火的行业领域之一,从早期的潮玩,到如今文具、数码、美妆甚至汽车等产品都已经加入了盲盒大军,这是一个“万物皆可盲盒”的时代。


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毫无疑问,B站是盲盒类产品推广的沃土,B站的内容定位、平台运营和目标用户群体都对盲盒产品有天然优势。


众所周知,B站是国内最大的ACG(动画、游戏、漫画的总称)爱好者社区,在用户和打造IP方面都有着深厚的底蕴,并且近年逐渐向多领域泛娱乐不断发展进军,而这正是盲盒经济看重的两点。


在用户侧,B站拥有海量高粘性的Z世代用户。前不久发布的B站2022Q1财报显示,B站月活用户达2.94亿,月均付费用户同比增长33%,达2720万。这表明,愿意在B站平台下单并长期下单的用户有很多,同时,B站披露的数据显示,会员购的用户中有60%都是18-24岁的群体,是未来国内ACG以及ACG衍生品市场增长的原因之一。


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图源:B站2022Q1财报


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B站盲盒

优秀投放案例展示


目前盲盒类产品在B站投放效果显著,微思敦作为深耕B站的社交生态营销领导者,也积累了丰富的服务经验,今天就带来一系列的优质案例分享。


某盲盒产品A:


日预算:

3W+。


投放目标:

有效线索收集,表单。


投放广告位:

信息流小图。

效果数据:

点击互动率:1%左右,应用激活率:0.5%-1%左右。


策略描述:

前端运用信息流小图的形式,选取有吸引力的商品,运用盲盒低价与商品高价为吸引点。文案利益点明确,吸引用户抽奖。



落地页采用外链形式,把所选商品放入落地页界面,吸引用户抽奖,填入手机号后会直接进入抽奖界面,选择抽奖后直接跳到支付宝界面,付款后进行抽奖。


最终落地页提交率达1%-2%,效果显著。


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落地页展示


某盲盒产品B:


日预算:

5K+。


投放目标:

App下载。


投放广告位:

信息流小图。


效果数据:

点击互动率0.5%左右,ROI0.7左右。


策略描述:

1.以原生感较强的数码3C产品的开箱为底图,加上引导下载的文字,吸引用户点击。


2.落地页凸显产品展示,列举出可开出产品类别,使用对比感较强的配色,激发用户潜在需求从而完成转化。


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某盲盒产品C:


日预算:

1K+。


投放目标:

激活。


投放广告位:

信息流小图。


效果数据:

激活成本20-24,点击率1.3%-2.2%。


策略描述:

1.前端使用盲盒开箱方向小图为主,吸引用户点击,吸引精准用户。


2.点击小图直接跳转落地页,阐述盲盒开箱优势,吸引用户下载App并进行转化。


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某盲盒产品D:


日预算:

1K+。


投放目标:

激活。


投放广告位:

信息流小图。


效果数据:

激活成本30。

点击互动率,安卓1.15%,iOS1.5%左右。

激活率:0.5%-1%左右。


策略描述:

1.小图通过盲盒产品乐高类产品,小图字体显眼和标题非洲人拆出来了什么,让用户产生好奇心,进行点击下载的行为。


2.落地页展示具体产品内部能选择开箱的盲盒类,描述表示抽中不喜欢还能进行置换,选择就能中奖,吸引用户点击开箱。


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盲盒营销

就找B站


由以上案例可以看出,盲盒类产品的关键还是在于素材的丰富度和对用户的吸引度,微思敦通过对盲盒类产品的深入投放研究,积累了丰富的素材创意库和玩法策略,盲盒营销,入局B站势在必行!


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作者:微思敦 发布时间: 2022-07-06
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