游戏营销怎么玩?这样做马上“carry”全场!

作者:微思敦 2021-04-07

在疫情影响下,线上娱乐产业得到快速发展。如今,游戏已成为人们生活中不可或缺的调味剂之一。随着受众群体的不断扩大,游戏行业的竞争也日渐激烈。如何贴合用户喜好,有效地与用户进行沟通,找到用户能够接受的营销模式,成了游戏行业“carry”全场的关键。


中国移动游戏行业图谱

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数据来源:艾媒数据中心


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Part1 行业数据

2020年游戏市场稳中向好

移动游戏表现亮眼


2020年,中国游戏市场实际销售收入2786.87亿元,比2019年增加了478.1亿元,同比增长20.71%,保持快速增长。中国移动游戏市场实际销售收入达到2096.76亿元,比2019年增加了515.65亿元,同比增长32.61%;但客户端游戏市场实际销售收入559.2亿元,比2019年减少了55.94亿元,同比下降9.09%。网络和手机的便捷使得越来越多人倾向选择移动游戏。


中国游戏市场实际销售收入及增长率

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数据来源:《2020年中国游戏产业报告》,伽马数据


中国移动游戏市场实际销售收入及增长率


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数据来源:《2020年中国游戏产业报告》,伽马数据


移动游戏用户40岁以下为主

涉及年龄范围广


移动游戏用户年龄91%集中在40岁以下,这部分用户多为上班族,游戏时间较为碎片化——休息时、通勤时、入睡前等等。从2020年H1中国移动游戏用户区域分布来看,半数以上移动游戏爱好者集中于二线及以上城市。在快节奏生活中,用游戏填充部分休闲娱乐时光成为首选,这些人群通常具备一定消费能力且具有网感


2020年中国移动游戏用户年龄分布

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资料来源:艾媒数据中心


2020年H1中国移动游戏用户区域分布(%)

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数据来源:2020-2025年中国移动游戏行业市场前瞻与投资战略规划分析报告


主流玩家较为偏好社交、

信息、视频等类型广告渠道


从主流游戏玩家广告渠道偏好看,动作射击和经营策略游戏玩家比较偏好快手和爱奇艺等,角色扮演游戏玩家相对青睐哔哩哔哩和网易有道等,休闲消除游戏玩家更加偏好今日头条和360等,棋牌游戏玩家则相对喜欢知乎和微博等;综合看,主流游戏玩家所偏好的广告渠道主要是社交类、视频类、信息类。


主流游戏玩家广告渠道偏好指数TOP5

6.png数据来源:TalkingData


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Part2 游戏营销

快手、抖音、B站游戏类KOL占比巨大

微博潜力大


游戏类KOL在快手快速成长,已成为快手除搞笑类KOL占比最大和TOP1000涨粉最多的垂类,该领域以男性KOL居多;游戏KOL也在抖音热门垂类的KOL平均涨粉量中排名第一,成为当之无愧的流量收割机;游戏是B站最大的分区之一,B站的游戏创作者粉丝量百万级和千万级的UP主共有80位,头部标杆影响力十足;微博的游戏类KOL暂未饱和且头部稀缺,涨粉潜力巨大。

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数据来源:克劳锐指数研究院


游戏KOL在游戏产业中的位置:

是连接器,更是放大器


对于游戏厂商来说,游戏KOL的出现,无疑是助力了游戏本身的曝光,助力平台用户转化为游戏用户;对于宣发渠道来讲,扩充了平台本身内容的丰富性,同时也能促使更多用户的加入;而对于用户和玩家,不仅起到了建立认知的作用,也能提供技巧及干货讲解,丰富用户的娱乐生活。


10.jpg资料来源:克劳锐指数研究院


游戏行业社交短视频营销方法论

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Part3 营销案例

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优秀外部案例

13.jpg微思敦内部案例

14.jpg优秀外部案例

15.jpg微思敦内部案例


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Part4 账号推荐

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随着游戏版号审批已经常态化和人们娱乐生活逐步丰富化,游戏行业进入增长期,整个游戏市场正在逐渐饱和。用户对游戏品质的要求越来越高,所以游戏行业的竞争越来越大。打造爆款早已不局限于单一的营销形式。



微思敦为您提供不同量级的定制化内容营销方案和全平台KOL推荐,轻松打造爆款,欢迎随时留言与我们沟通~




作者:微思敦 发布时间: 2021-04-07
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