3C小家电如何在小红书营销出圈?

作者: 微思敦 2021-09-15

9月9日19:30-21:00,「增长黑盒」品牌DTC增长力专题--微思敦专场直播,圆满落下帷幕。


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在一个多小时的视频号线上分享中,微思敦小红书事业线负责人杜娟,为大家带来了低频高消费品类在小红书的营销实战分享。(以下为部分直播内容的文字展示)


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懒人经济盛行

90后和下沉市场更关注3C产品


生长于互联网时代的90后已逐渐取代80后成为电子产品的消费大军,近三年90/95后群体消费电子GMV贡献显著。


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生长于互联网时代的90后已逐渐取代80后成为电子产品的消费大军,近三年90/95后群体消费电子GMV贡献显著。


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3C小家电行业呈现:1、消费升级趋势下品质生活品类的崛起;2、年轻群体及下沉市场增长较快;3、懒人经济盛行,智能产品关注较大等趋势。


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年轻女性用户多

小红书是“送男性礼物”的绝佳种草平台


根据2020七夕热词发现,该类节点,用户偏好“情侣款”、“惊喜感”和“纪念意义”的产品,节日前后“男朋友礼物”搜索热度高,且也是商家高度重视的核心节点词 ,这符合小红书用户女性占比较高特点。


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针对于此:品牌可打磨针对男性的礼品,以礼物的精美度和创意性吸引用户, 突出3C产品实用性转化用户。

另外,鉴于小红书被较多用户当成生活方式领域的搜索引擎使用,有越来越多男生来小红书了解送女朋友礼物攻略;且在去年七夕节点中,3C产品的“蓝牙手机”“耳机”“情侣手机壳”等产品词出现频繁,但竞争度相对较弱,品牌可以此为参考进行关键词布局。


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适合在小红书种草的低频高消费产品:1、充满仪式感的精致生活好物,小家电、家居、生活用品等;2、具有纪念意义的情侣款产品,手表、耳机、游戏机等;3、高颜值有调性的生活必需品,大型家具家电、电子设备等。


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低频高消费产品

在小红书上怎么做?


低频高消费和高频低消费产品,在小红书上的营销方式是有较大的差异的。主要是因为:1、用户对高消费产品会更加谨慎,通常是多渠道对比后理智购买;2、低消费产品价格低,呈现冲动消费和即刻选择的特点。


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因此,在小红书上进行低频高消费产品营销时,我们充分发挥小红书平台特点,反复向用户传递品牌信息,打造品牌及产品记忆点,形成品牌影响力;场景化营销,放大产品功能卖点;借助明星达人口碑影响力,进行品牌背书,加强品牌力。让用户从获取信息到种草产品,最后完成转化,达到品牌营销链路全覆盖。


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低频高消费品类小红书营销策略3部曲:1、包围目标用户,反复触达种草,提高用户认知 ;2、内容匹配,在合适的圈子,找同频的人,说有用的话 ;3、针对性策略定向突破解决品牌现阶段难点。


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最后,杜娟结合微思敦3C小家电品类在小红书营销的成功案例,为大家解析了低频高消费品牌在小红书内容营销打法。


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4.png答疑环节


分享结束后,杜娟也为现场提出疑问的用户进行了答疑,以下为部分问题的回答简述。


Q:在小红书投放,除了笔记阅读量、互动数,如何考核投放效果?

A:品牌主在小红书平台主要考核用户互动成本、小红书站内搜索排名、品牌声量变化等。


Q:新品牌在小红书推广是先做收录还是先铺量?

A:这其实相对是一个见仁见智的问题,虽然说是新品牌,但是每个新品牌的体量、目标及预算都是有很大的区别。我们可以这样来理解,一个品牌前期刚做小红书的时候,建议还是先铺量,以尾部的KOC沉淀一部分口碑,并且可以通过小预算范围的KOC来针对笔记内容、笔记投放的效果,进行一定的经验沉淀。到第二阶段再逐步的放大预算,重点投放头腰部KOL,以打造爆款笔记为核心目的。这样相对来说对新品牌也有一个试错的过程,而不是一味的砸钱铺头部达人。


Q、低频高消费产品如何做?

低频高消费产品复购率低,多触点营销,多渠道运营,和用户建立亲密链接,反复触达。加深用户对品牌的印象,是低频高消费品牌营销必修课。


作者: 微思敦 发布时间: 2021-09-15
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