B站内容电商带货来啦!品牌方不容错过的高ROI转化神器

作者:微思敦 2022-07-20

B站,作为国内知名Z世代文化社区和视频平台,拥有海量高粘性的Z世代用户。


根据B站《“bilibili Z100”年轻人的百大口碑国货榜单》数据显示,2021年有1.89亿用户在B站观看开箱测评视频,超70%用户将B站作为自己的“选品”基地。这说明,B站已经具备选品带货属性,在B站平台下单并长期下单的用户也越来越多。


并且B站平均用户年龄23.5岁,86%在35岁以下,50%在一二线城市,正是未来消费的主力军。


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得益于良好的UP主生态,从B站诞生的优质内容也层出不穷,好内容就会有好生意,B站「电商带货」也一直保持着高速增长的势头。


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什么是B站内容「电商带货」?转化效果如何?品牌方又需要注意什么?这篇文章,专注B站社交生态营销的小敦,就来一一为您说明!


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什么是B站内容电商带货?


首先,我们先看看B站内容电商的带货形式。


在B站视频内容下方的评论区,会置顶一条蓝色商品链接,这就是常见的电商带货形式之一,业内通常称之为“蓝链”


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合作花火商单后,视频评论区可以开启蓝链功能,可通过评论置顶和文案编辑,吸引用户点击。


用户点击蓝链,就能直接跳转至购买页面,无需复制链接再去浏览器或其他平台打开,大大缩短了用户的购买路径。(支持跳转淘宝/京东,暂不支持拼多多)


计费方式为蓝链评论点击出价,对品牌方来说更精准,带货效果更可控。


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适合带货的品类有哪些?


根据火烧云数据的最新统计显示,B站成交订单品类上,TOP5行业为美妆个护、数码3C、食品、运动、宠物。此外,服饰鞋包、家居日用、大健康也保持在一个快速蹿升态势。


同时,想要带货效果脱颖而出,仅仅选对广告产品可不够,还需要在帐号属性、内容质量、起飞等商推辅助下足功夫。


这里也带来一些微思敦优质带货案例,以供参考。


以下为部分优质案例

更多案例详情可咨询营销顾问

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美妆个护类


带货效果:

电商引流率23%,ROI超出品牌方预期。


玩法解析:

优质UP主内容创作+起飞流量加推+蓝链跳转天猫下单。


内容亮点:

采用“痛点直击+功效可视化+优惠券”形式,吸引用户点击。


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3C数码类


带货效果:

高客单价商品带货(5K),电商引流率20%,ROI符合品牌方预期。


玩法解析:

优质UP主内容创作+起飞流量加推+蓝链跳转天猫下单。


内容亮点:

采用“效果可视+需求场景种草”形式吸引用户。


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食品饮料类


带货效果:

电商引流率23%,ROI符合品牌方预期。


玩法解析:

优质UP主内容创作+起飞流量加推+蓝链跳转天猫下单。


内容亮点:

封面创意筛选目标人群+场景化展示高效种草,吸引用户点击。


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教育培训类


带货效果:

电商引流率12%,ROI超出品牌方预期。


玩法解析:

优质UP主内容创作+起飞流量加推+蓝链跳转天猫下单。


内容亮点:

真实场景模拟展示+优质解决方案,吸引用户点击。


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品牌方需要关注什么?


微思敦从众多的B站营销带货实战中,总结出品牌方需要关注的两个点:


1、适合新、小众品牌入局


相比于淘系京东TOP10品牌的长期霸榜,B站带货TOP品牌与淘系TOP10重合度不高,可以看出目前B站带货还处在蓝海阶段,大品牌入局不多。并且B站用户的兴趣广泛、领域多且垂直,无论多么小众的产品,都可以在B站找到目标用户,对于新锐或小众品牌来说非常友好。


2、不依赖头部UP主,长效转化


B站的头部UP主质量高么?真的高。


B站的头部UP主贵么?也是真的贵。


这几乎是业内的共识,但对于「内容带货」来说,中小UP主的带货效果也非常好,甚至完全不输一些头部UP主。主要有两方面原因:


一方面,头部UP主更倾向于和知名度高的大品牌合作,但是忽略了还有一部分专注性价比产品的用户需求。


另一方面,中小UP主通过起飞推流,完全可以以更低的价格,获得比头部UP主更高、更精准的公域流量。

因此,在保证内容优质度的情况下,中小UP主反而更具有带货优势,
选品范围更广,卖点介绍更直观,虽然传播效果可能无法比拟头部UP主,但是更能击中目标用户痛点。


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微思敦

深耕B站社交生态营销


微思敦作为B站年度最佳代理合作伙伴,与2022年度核心代理商,一直专注B站社交生态营销,积累了丰富的实战经验。


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同时,我们目前深耕合作美妆个护、3C数码、食品饮料、家具用品、文化教育五大行业,已经合作上百家知名电商品牌。


签约40+独家UP主,覆盖生活、时尚、美妆等十余领域,更有MCN合作支持,大中小UP主一网打尽,欢迎对B站电商带货有需求,感兴趣的品牌方沟通咨询哦!


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作者:微思敦 发布时间: 2022-07-20
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